信(xin)息通信(xin)與智能服務商
為什么會產(chan)生低價中標？
3G以后，很難說(shuo)哪家設(she)備和技術存在絕對的優(you)勢，國(guo)內、歐美都各有(you)長短(duan)，沒有(you)技術差(cha)異化，一旦回到比拼壓縮成本，比拼人力優勢，低價競爭幾乎不可避免。
早期的技術不對稱，通信設備硬件、內核操作系統、甚至于編程語言都是專用的，界面都是指令式的，通信技術(shu)對大(da)眾、甚至于運營(ying)商(shang)都是高(gao)深的(de)技術(shu)，能做(zuo)通信類的(de)都是專家(jia)。后來(lai)，通(tong)用(yong)性的(de)操作(zuo)系(xi)統(tong)內核、編程語言逐漸侵入(ru)，華為(wei)等(deng)開始用(yong)圖形(xing)界面把人機交互過程更簡(jian)便化(hua)，危(wei)險操作(zuo)有提示(shi)說明和(he)警告。現在更有SDN/NFV這(zhe)種(zhong)，要把硬件(jian)也通(tong)用(yong)化(hua)。對于甲(jia)方(fang)來(lai)說，需要的(de)不再是專家(jia)，自己能做(zuo)，所以，為(wei)什么不選擇價低者(zhe)呢(ni)？
這(zhe)兩(liang)方面，可能恰恰是目前通信行業低價中標(biao)的根源。按這(zhe)個套路走下去，5G仍(reng)然不容樂觀。
怎樣(yang)解(jie)決通信行業低價中標？
首先，探討(tao)低價中標絕非是(shi)聲討(tao)甲方，實際上，乙方有可能做虧(kui)或做不(bu)下(xia)去就(jiu)跑(pao)路(lu)不(bu)干了，而(er)甲方卻沒法脫離，吞食苦(ku)果至終。
讓法律法規來限制低價中標
招標中標歸根結(jie)底是市場行為，靠(kao)法(fa)規如何(he)限(xian)定，多低才算(suan)低，這是典型的(de)計劃經濟思維。
一(yi)個(ge)項目(mu)原來(lai)計劃需要(yao)100個(ge)人，核算各種(zhong)成本，最(zui)后(hou)有10%的(de)利(li)潤，把這個(ge)作為(wei)招標(biao)低價(jia)？那如果(guo)(guo)是(shi)創新企(qi)業，通過開發自動化產(chan)品、提(ti)(ti)高效(xiao)率，最(zui)后(hou)10個(ge)人就(jiu)能(neng)達到同樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)(guo)，降一(yi)半的(de)價(jia)格提(ti)(ti)高員工(gong)的(de)待遇仍(reng)然有50%的(de)利(li)潤，但最(zui)終(zhong)有可能(neng)仍(reng)然敗給(gei)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)企(qi)業，因為(wei)法(fa)規不允許降價(jia)，傳(chuan)統(tong)(tong)企(qi)業商務(wu)上努力(li)一(yi)下可能(neng)最(zui)終(zhong)中標(biao)，他按照傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)方式仍(reng)然有利(li)潤空間。
改變模式，建立平臺化的共享機制
改變模式(shi)，建立平臺化(hua)的共享機制是解決低價中標的途徑(jing)之(zhi)一。
平臺化這個模式值得借(jie)鑒的(de)就(jiu)是Appstore，在它的(de)基礎上(shang)進行(xing)改進。開發者和蘋果通(tong)過分成的(de)模式共享利益，直面終(zhong)端消費者，就(jiu)不(bu)存在所謂(wei)的(de)低價不(bu)低價，行(xing)與(yu)不(bu)行(xing)，拿(na)到市場中去檢驗(yan)。
Appstore主要是(shi)軟件應(ying)用的(de)平臺(tai)(tai)，5G做平臺(tai)(tai)化將是(shi)行業硬(ying)件和解決方案的(de)平臺(tai)(tai)，舉例說明：
某大型地下(xia)3層停(ting)車(che)庫(ku)，約5000個(ge)停(ting)車(che)位。我們知道(dao)，地下(xia)是沒有通信信號的，怎樣解決(jue)尋找(zhao)空車(che)位，和停(ting)車(che)后如何找(zhao)到自己車(che)輛的問題(ti)？該停(ting)車(che)庫(ku)向5G平臺(tai)提出需求。
5G平(ping)(ping)臺收到需(xu)求后(hou)，直(zhi)(zhi)接(jie)將該(gai)需(xu)求放給適合的(de)(de)服務(wu)商(shang)(shang)，服務(wu)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)接(jie)與該(gai)停車庫聯絡提(ti)(ti)交方案——如何(he)部(bu)署5G小基(ji)站、采(cai)用(yong)的(de)(de)定(ding)位芯片、APP用(yong)哪(na)個等等，然后(hou)再核(he)算費用(yong)，5G平(ping)(ping)臺只提(ti)(ti)供(gong)大的(de)(de)接(jie)口(kou)以及作(zuo)為(wei)平(ping)(ping)臺的(de)(de)監督作(zuo)用(yong)，具體的(de)(de)實施以及后(hou)續維護全部(bu)由服務(wu)商(shang)(shang)自己做，5G平(ping)(ping)臺參與費用(yong)的(de)(de)分成。
只有模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)改變，才能改變低價中標的(de)(de)(de)(de)怪(guai)圈，讓甲(jia)方(fang)(fang)、乙方(fang)(fang)、丙(bing)方(fang)(fang)都(dou)有好的(de)(de)(de)(de)未來，也會激發(fa)出通信(xin)行業的(de)(de)(de)(de)無盡創新。
